RESUMEN

Las compañias que han desarrollado su internacionalización presentan mejores resultados que aquellas que todavía dependen demasiado del mercado nacional. Sin embargo el proceso es complicado y solo el 33% de las compañias que llevan más de 10 años internacionalizadas lo ha hecho con éxito. El resto de compañias fracasa en su aventura internacional porque sus esfuerzos de inversión y recursos no se han visto correspondidos, muchas veces por haberse dedicado a zonas geográficas y canales poco relevantes, o no haber entendido las necesidades del cliente en destino.  Este Desayuno de Trabajo que organiza el IVEFA en colaboración con Improven, tiene por objetivo dar a conocer las claves y estrategias adecuadas para minimizar los riesgos (tiempo, dinero y personas), con ayuda de un método ordenado y planificado.

CONCLUSIONES